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As micro e pequenas empresas são responsáveis por 2 a cada 3 empregos no Brasil. Elas precisam de condições favoráveis para negociar dívidas tributárias e continuar ajudando o país a retomar o crescimento econômico.

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É comum que as lojas façam promoções quando um período de sazonalidade acaba, mas e se você planejar essa promoção para aumentar suas vendas mesmo antes do fim do período?

Se você possui um produto ou serviço que depende de condições climáticas (calor, frio ou até chuva), datas especiais ou períodos específicos do ano para vender mais, então já sabe exatamente o que é a sazonalidade... A sazonalidade das vendas é aquele momento em que as pessoas passam a procurar mais algum tipo de produto, algo que ocorre muito menos em outros momentos.

Um exemplo típico de sazonalidade é a venda de blusas no período do frio ou de sorvete durante o verão ou dias quentes.

No entanto, se você não se planejar, certamente terá problemas com a sazonalidade. Os mais comuns são: 1-) ter um grande estoque quando acaba o período de sazonalidade, o que pode gerar prejuízo para sua empresa; 2-) não ter um estoque suficiente para atender toda a demanda, o que gera a frustração dos consumidores e abre espaço para seus concorrentes; 3-) não ter uma equipe treinada e do tamanho adequado para atender bem aos clientes; 4-) não aproveitar o período corretamente e perder uma boa chance de aumentar seus lucros.

Saiba em que momento sua empresa está

Algumas ações podem te ajudar a driblar os riscos apresentados pela sazonalidade, vamos conhece-las:

Analise o histórico passado de vendas

Tudo o que você pode quantificar você pode conhecer e controlar melhor. Por isso, utilize o histórico de vendas de anos anteriores para saber qual é a média de vendas que sua loja costuma realizar; quantos vendedores a mais serão necessários para atender bem aos clientes; quais são os itens que possuem maiores vendas e os que, mesmo durante a sazonalidade, não vendem tanto. Depois avalie quais são as tendências de seu mercado para o período que se aproxima, prepare lançamentos de produtos ou serviços diferenciados com base nessas tendências e estabeleça suas metas de vendas.

Com esses dados mapeados, fica muito mais fácil definir a quantidade de funcionários que serão ou não contratados, os itens de estoque que serão necessários e, principalmente, quantos itens podem ser negociados com os fornecedores, antes mesmo de começar o principal período.

Defina níveis de estoque diferente

Suponhamos que a sazonalidade para sua empresa dura o período de uma estação do ano, por exemplo, o verão. Então seu estoque poderá ser calculado com base nos 4 meses, sabendo que a tendência é que no último mês as vendas já comecem a diminuir. Logo, os estoques do mês 1 e 2 poderiam ter um nível de ruptura do estoque, aquele momento em que você faz novos pedidos aos fornecedores, com mais números de itens em estoque, já no terceiro e quarto mês, os níveis poderiam ser bem menores. Desta forma, você evitaria ter prejuízos com itens “encalhados” em seu estoque!

Realize promoções antes de acabar o período

É comum que as lojas façam promoções quando um período de sazonalidade acaba, mas e se você planejar essa promoção para aumentar suas vendas mesmo antes do fim do período.

Uma grande franquia de chocolates nacional antecipou suas promoções exatamente na semana em que antecede a Páscoa que aquela em que mais ovos de páscoasão vendidos. Com isso conseguiu praticamente triplicar suas vendas e ficar sem estoque no dia da Páscoa. Por sua vez, os clientes não ficaram frustrados, mas se sentiram culpados por não terem pensado em visitar a loja na sexta-feira ou sábado antes da páscoa, quando ainda existiam algumas unidades disponíveis do produto.

Planeje, planeje e... planeje!

Por melhor planejado que seja um momento de sazonalidade das vendas, pode haver imprevistos, como um aumento surpreendente na procura ou uma procura abaixo do histórico, tudo por causa de fatores que não são controláveis, como um inverno quente e nenhum pouco rigoroso poderia diminuir a procura por roupas de inverno.

No entanto, se apoiar no histórico de vendas, observar os concorrentes e planejar as ações é a receita certa para um bom aproveitamento da sazonalidade. Ao contrário, basear-se em sentimentos ou crenças de que algo de extraordinário acontecerá é a receita certa para perder boas oportunidades neste momento estratégico para aumentar os lucros de sua empresa.

Fonte: becinteligencia.com.br

Venha tirar as suas dúvidas no “Curso de Formação de Preço de Venda”, que será realizado de 19 a 21 de março para os associados da ACIF CDL Formiga.

Grande parte dos empreendedores se depara com a dificuldade de precificar os seus produtos. Mas é preciso ressaltar que quando não se consegue posicionar o preço dentro de uma condição de mercado e se tornar competitivo, os seus produtos acabam se tornando menos atrativos, reduzindo vendas e a consequente diminuição da própria operação.

É preciso prestar atenção a tantos detalhes que alguns donos de pequenas empresas acabam ficando em dúvida se o preço estabelecido é realmente justo e competitivo. Esta é uma decisão extremamente estratégica principalmente na economia atual. A forma técnica onde o preço deve contemplar todos os gastos da empresa - fixos e variáveis - e mais uma margem de lucro que remunere o empreendedor em relação ao próprio risco incorrido pelo investimento passa a ser uma referência, pois o mais importante é saber que esta precificação tem um limite no chamado ‘preço de mercado’ (preço posicionado pela maior parte dos concorrentes, o qual o consumidor está disposto a pagar com algumas oscilações de acordo com os diferenciais que proporcionados pela empresa).

Além disso, é de grande importância estar ciente que o mercado não paga pela ineficiência quando esta é colocada no preço e este se torna distante do preço de mercado sem a devida justificativa no olhar do consumidor deve nos fazer refletir sobro o nosso próprio modelo de negócios. Hoje, a nossa conta deve ter como objetivo final o preço que o mercado vende o item e o investidor ter a eficiência de se remunerar nesta condição.

Pensando nisso a ACIF CDL Formiga em parceria com o Sicoob Centro Oeste irão realizar de 19 a 21 de março, no auditório da entidade, o “Curso de Formação de Preço de Venda”, que terá como instrutor o professor e consultor administrativo da CDL de Uberlândia, Cairo Ferreira Júnior. O evento terá início às 18h30.

Falta pouco! O Carnaval já está batendo na porta e a maior festa do Brasil promete arrastar milhões de pessoas pelas ruas do país. Mas, com tanta gente assim, é preciso tomar alguns cuidados para aproveitar sem estresse. Segundo pesquisa do SPC Brasil e da CNDL, no ano passado, 30% dos foliões disseram ter passado por transtornos. Você não quer fazer parte dessa estatística, certo? Então vem com a gente e siga as nossas dicas para curtir o Carnaval com segurança!

1) Diga não à ostentação

Carnaval é para ser simples mesmo! Evite usar joias, relógios e outros objetos que possam chamar a atenção.

2) Prefira o cartão

Hoje em dia até os vendedores ambulantes aceitam cartão de crédito e débito. Não saia com grandes quantias de dinheiro se não houver necessidade e, se precisar carregar muita grana com você – como em praias muito distantes – divida a quantia em vários bolsos para não precisar deixar muito dinheiro à mostra na hora de pagar.

3) Evite levar bolsas

Essa dica serve mais para as mulheres. Aposte nas doleiras, que ficam escondidas sob a roupa, ou invista em uma pochete da moda! Além de melhorar a segurança, ainda dá um up no visual!

4) Carteira no bolso de trás? NÃO!

Agora uma para os homens: no meio da multidão, uma carteira no bolso de trás pode ser facilmente furtada sem que o dono nem perceba. Mais uma vez a doleira é a melhor opção e não há nada que te impeça de também usar pochete, ok?

5) Hora certa para usar o celular

A gente sabe que hoje em dia dá aquela vontade de sair postando e compartilhando tudo nas redes sociais, mas evite sacar o celular e usá-lo no meio da multidão. Procure um lugar com menor aglomeração de pessoas para fazer a sua selfie e seja rápido!

6) Defina um ponto de encontro

Combine com os seus amigos com antecedência sobre um lugar de segurança onde vocês podem se encontrar caso alguém se perca. Caso aconteça algum incidente e alguém fique sem celular, por exemplo, é importante saber para onde ir.

“Tomei todos os cuidados mas ainda assim não tive sorte e fui roubado, o que eu faço agora?”

Poxa, que chato! Infelizmente essas coisas acontecem por mais que a gente tente evitar. O primeiro passo é reportar o roubo ou furto à Polícia e registrar um boletim de ocorrência e bloquear os seus cartões, caso eles também tenham sido extraviados. Para ajudar os consumidores a evitarem fraudes, o SPC Brasil oferece um serviço que dá ao consumidor a oportunidade de registrar em sistema a perda, furto ou roubo de algum documento, o “SPC Alerta de Documentos”. Quando o lojista for consultar aquele nome para vendas a prazo, verá que os documentos foram furtados. Dessa forma, é possível detectar caso alguém esteja querendo se passar pela pessoa, evitando fraudes.

Em caso de perda, roubo, furto ou extravio de documentos pessoais, como CPF, o consumidor deve comparecer pessoalmente até um balcão de atendimento de uma CDL com o boletim de ocorrência em mãos e registrar a perda no banco de dados.

No mais, o importante é se cuidar e não deixar que um incidente atrapalhe toda a sua folia, tá bem? Bom Carnaval pra você!

Fonte: FCDL

O Carnaval não traz apenas a folia e a festa, não é? Com o grande número de visitantes em busca de diversão na maioria das cidades mineiras, circulando por vias que, em geral, abrigam os mais diversos estabelecimentos comerciais, a segurança torna-se uma preocupação. Algumas empresas podem sofrer prejuízos com furtos, roubos, pela ação de vândalos ou até mesmo brigas entre foliões que exageraram na caipirinha. Para ajudar você a evitar esse transtorno, separamos essas 4 dicas que podem proteger o seu patrimônio:

1) Converse com seus vizinhos – se a sua entidade ou loja fica em uma rua com bares (que geralmente ficam abertos no feriado de Carnaval) ou tenha moradores por perto, converse com eles. Peça para que, em caso de atitudes suspeitas ou iminência de confusão, essa pessoa acione a Polícia Militar.

2) Vitrine – evite a exposição de produtos nesse período. Principalmente naquelas lojas que têm o hábito de deixar a vitrine à mostra durante a noite. O ideal é que os produtos sejam retirados ou que as vitrines sejam cobertas para evitar chamar a atenção.

3) Verifique o sistema de monitoramento – se tiver algum sistema de segurança, lembre-se de checar se está tudo funcionando corretamente. Alarmes, câmeras e o que mais utilizar para esse fim.

4) Procure a Polícia Militar da sua cidade – como é um evento único e que reúne pessoas diferentes, a é recomendável procurar o serviço de policiamento da sua cidade e se informar sobre a trajetória dos blocos e ainda conversar sobre a necessidade de adotar alguma estratégia especial.

Fonte: FCDL